全鋁家具、大板、水漆、藝術(shù)涂料等，上新太快，市場能否接招？

看遍建材、家具與裝修三大板塊，突然有一種感受，近兩年普遍流淌著兩種激情：

▲ 一個是向資本市場靠攏的熱情高漲。

目前這三大產(chǎn)業(yè)里上市的公司至少已有100家，尤其是2016年以來勢頭相當(dāng)猛，三棵樹漆、蒙娜麗莎瓷磚、尚品宅配等，都是在這段時間里IPO的。

還有就是融資，那些跟互聯(lián)網(wǎng)能攪到一起的新銳公司或老牌力量，拿到風(fēng)投的情況并不少見。

▲ 還有一種是推新品類的勢頭極為剽悍。

幾乎每個細(xì)分的建材家居行業(yè)，都陸續(xù)有一些以前冷門的新產(chǎn)品，或者說某家企業(yè)制造的新產(chǎn)品概念，從幕后走向臺前，成為主推對象。

比如瓷拋磚、大板、全鋁家具、水性漆、藝術(shù)涂料、智能鎖、智能床墊、全屋定制、集成墻面、全衛(wèi)定制、瓷磚定制等。

跟那些已經(jīng)非常成熟的品類相比較，這些目前的新網(wǎng)紅們整個市場規(guī)模并不大，即使有一些頭部品牌在力挺，但在消費端的影響力比較一般，談不上多大的規(guī)模，認(rèn)可度的提升預(yù)計要走比較長的路。

正是受限于當(dāng)前的市場認(rèn)可，其前景也是極為可觀的，誰能先一步打開天窗，誰就可能迎接到第一縷曙光。

另一股力量來自于一些專業(yè)品牌，也即是早些年就已將主要精力放到上述新品類里，雖然規(guī)模沒有做大，但已有相對雄厚的技術(shù)積累與市場根基，比如藝術(shù)涂料里的瓦科、塔薩尼、卡百利、雄鹿等；水性漆里的晨陽、水性科天等。全鋁家具定制

客觀來講，這些新品類都有它們各自的獨特優(yōu)勢，想替代原來的那些主角，未來幾年內(nèi)的可能性不大，但分食一定的蛋糕還是很正常的。

01

有沒有發(fā)現(xiàn)，全鋁家居突然有點小火的感覺。

一些公司加大了推廣力度，各個渠道上的信息突然爆增。

這種家具將鋁棒進行擠壓，表面經(jīng)過木紋轉(zhuǎn)印等處理，然后與五金配件拼接而成，可以做成櫥柜、酒柜、衣柜、書柜等各種產(chǎn)品。

它在環(huán)保方面的優(yōu)勢比較明顯，拼接不用膠水，而是鎖扣或扣板。另外，它比較耐用，防水防潮防蟲蛀防火，不變形不開裂，也不會變色發(fā)霉，使用壽命長，可以回收。

價格比一般的顆粒板、刨花板要貴，但沒有實木家具貴。

大材研究查詢了一下，全鋁家居這塊，活躍度與曝光量比較高的公司，至少可以整理出一份名單：

柜視界、固美馨、嘉斯頓、沃萊美、萬家緣、百家邦、德奧羅蘭、尚百年、派嘉迪、譚龍、鋁先生、伊沙貝拉、隆時得、忠旺、皇家鋁閣、榮群、鋁行家、維斯德諾、亞鋁、興發(fā)、鳳鋁、經(jīng)閣、堅美、偉業(yè)、南山、偉昌、藝諾雅、閩鋁、贏客、維斯德諾、百家邦等。

有意思的是，佛山產(chǎn)區(qū)里，出了不少鋁制家具廠，而北京、浙江、四川的家具產(chǎn)區(qū)，鋁制品牌相對較少。

傳統(tǒng)的家具龍頭企業(yè)，基本上都沒有單開全鋁家具產(chǎn)品線。

雖然產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯，不過問題也不小，比如它的質(zhì)感比較堅硬冰冷，畢竟是金屬材質(zhì)做的。而且遇到搬移碰撞，聲音非常大。目前的全鋁家具，色澤單一，很難滿足多樣化的家具風(fēng)格需求。

如此看來，可能一些出租房、餐廳、共享辦公空間等場所，更適合全鋁家具。這也是開發(fā)市場特別需要注重的，如果定位清晰，能拿下某塊細(xì)分市場，也可能孵化出幾家有前景的公司。全鋁家具廠家

02

建筑陶瓷行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)代產(chǎn)品更迭，以前的拋光磚、仿古磚、全拋釉、微晶石、木紋磚等，引領(lǐng)一時風(fēng)流。

前兩年大理石瓷磚修成正果，又引得一撥上新狂潮。

瓷拋磚、大板、瓷磚定制這三種，屬于目前正在風(fēng)口上的新兵。

諾貝爾力推瓷拋磚，僅考慮集中推廣這段時間，已有兩年左右，砸了不少錢，費了不少精力。

認(rèn)可度還趕不上大理石瓷磚，但已有多家公司跟進，包括高德、金陶瓷業(yè)、美陶、卡米亞、宏宇、百特、駱駝等。

像箭牌、嘉俊等，又單獨提出了瓷拋石的概念。

有一些網(wǎng)站，已在評選十大瓷拋磚品牌，無論如何繞不開諾貝爾這位主將，另外像宏宇、歐福萊、博華、駱駝、名典、奧強、我家、名帝家園、金德萊等，

大材研究認(rèn)為，站在消費者的角度看，瓷拋磚的命名過于技術(shù)化，非專業(yè)人士很難理解它的意思，更不清楚跟之前的仿古磚、拋光磚、木紋磚們到底存在何種差別。

比較起來，大理石瓷磚就棋高一招，不知道大理石的人，可能沒多少，后面加瓷磚二字，像大理石一樣的瓷磚，很容易理解它的意思。而且從名字這一步起，就把產(chǎn)品的檔次抬上去了。

瓷拋磚要想快速火起來，不現(xiàn)實，從百度指數(shù)看，從2017年至今，它的搜索關(guān)注度上升并不明顯，比較穩(wěn)定，大概在200左右。對比大理石瓷磚來看，差跟大概在4倍左右。

? 這個新兵要想成練成特種兵，還需要幾年功夫的沉淀，同時少不了一些實力型公司的進入。大理石瓷磚在2016年之前，都是不溫不火的持續(xù)了4年時間，后來簡一連續(xù)放大招，加上行業(yè)里多位戰(zhàn)將加入，才讓它爆紅的。蘇州全鋁家具

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再說大板，包括意大利博洛尼亞展、佛山陶博會等，大板瓷磚都是焦點。

1000×1000 (mm)、900×1800(mm)、1600×3200(mm)、1800×3200(mm)、1800×4200(mm)等多種大規(guī)格，都已橫空出世。

一片或幾片瓷磚，就把背景墻搞定。其幾片瓷磚就把整間房子鋪好。跟傳統(tǒng)的小規(guī)格瓷磚相比，差異相當(dāng)明顯。

據(jù)說2007年時，蒙娜麗莎就在國內(nèi)推900×1800×5.5(mm)大板，后來又推1200×2400×5.5(mm)規(guī)格，期間，多股力量殺入。

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，目前已有大板產(chǎn)品線的公司，至少出現(xiàn)了bobo陶瓷、協(xié)進、三榮陶瓷、新中源、順成、博德、亞細(xì)亞、金牌亞洲、簡一、歐神 諾、華鵬、icc、諾貝爾、新明珠等。

而且亞細(xì)亞、簡一等公司，不光是做大板，而且還是大板大理石瓷磚，將大板跟一些熱門品類做了融合。

再者，盯上大板肥肉的集團軍，要比看中瓷拋磚的入局者強悍許多。幾乎有點名頭的老牌建陶企業(yè)，都已將大板視為新的主攻方向之一。

不過，要說大板會替代原來的小規(guī)格瓷磚，也不可能，它的優(yōu)勢集中表現(xiàn)在切割方便、裝飾效果比較高端、容易清理等，適合于別墅、豪宅、會所、高級酒店等場所。

但問題也明顯，小戶型房子鋪裝用大板，效果并不是很好。再者，價格比較高，不是很親民。

? 即使后面價格能降下來，它很難成為大眾消費市場的主流，但可以妥妥地拿下屬于它的陣地，比如售樓處、大戶型、別墅、會所、高級酒店、小區(qū)大堂、購物中心等。

瓷磚定制同樣踩在風(fēng)口上，以前一套房子的裝修，可能要買兩三家公司的瓷磚或瓷片，現(xiàn)在有了定制，可能一家品牌就搞定。

它走通的可能性也有，或許不是瓷磚產(chǎn)品本身的定制，比如花色、尺寸、紋理圖案等定制，而是從空間入手的定制。

根據(jù)不同業(yè)主的需求、不同場所、不同風(fēng)格等情況，提供瓷磚鋪貼效果的個性化設(shè)計，效果圖出來后，跟買家達(dá)成共識，然后根據(jù)效果圖配瓷磚，這種做法預(yù)計存在可觀的市場需求。

東鵬、歐神諾、順輝瓷磚等都在為此努力，比如東鵬的TCL陽光天使定制，還有歐神諾的新零售，都在推行免費定制量尺、免費定制設(shè)計與出圖等。

03

水性漆、藝術(shù)涂料等，并非新物種，至少十幾年前，就有公司在做這些事情。

但它們真正走上臺前，被重視起來，不過是近幾年的事情。

一輪小爆發(fā)，一線品牌集中火力殺入，專業(yè)品牌升級推廣力度，鋒芒畢露，拿出氣勢恢宏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

???

藝術(shù)涂料板塊，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計，至少有如下品牌參與角逐：

嘉寶莉琺藍(lán)邸、三棵樹圣馬可、瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士NOVACOLOR（諾瓦）、立邦米蘭諾、華隆藝術(shù)涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等。

一線大牌基本上都已開始圈地，只不過在整個營收中，扮演的角色還不太搶眼。

美涂士表現(xiàn)頗為積極，從公開渠道看，藝術(shù)涂料甚至已成為這家老牌涂料公司的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)線，辦墻面藝術(shù)涂料推薦會、組織藝術(shù)涂料涂裝培訓(xùn)等等，忙得不亦樂乎。

嘉寶莉投入的力度也不小，動手也挺早，1999年就跟瑞典涂耐可公司合作，生產(chǎn)質(zhì)感涂料。后來又推了多種新品，比如3D質(zhì)彩漆、海藻泥天然墻衣、布蘭諾立體質(zhì)彩漆、琺藍(lán)邸藝術(shù)涂料等，全國已鋪了將近300家專賣店。

不過，在目前的藝術(shù)涂料市場，還沒有人敢說自己是帶頭大哥，品牌梯隊也沒有形成，在買家的可選擇范圍里，誰優(yōu)先，誰排后面，也并不是特別清晰。

所以，大鱷缺位的情況下，實力不算強大的中小專業(yè)品牌，做成細(xì)分市場龍頭的機會還是有。

這不，有些公司已經(jīng)放出了話，卡百利制定三年作戰(zhàn)規(guī)劃，力爭2019年營收1.5億元，2020年啟動上市。

瓦科涂料從藝術(shù)涂料入手，造了“肌理壁膜”新詞匯，名曰“肌理漆”，鎖定“高端墻面定制專家”這把交椅。據(jù)公開報道，它的體驗館已有200多家。

跟多樂士、三棵樹、嘉寶莉等頭部品牌做比較，1個多億的營收可能不入他們的法眼，但作為藝術(shù)涂料的專業(yè)細(xì)分品牌，幾年內(nèi)升級到這個水準(zhǔn)，不容小視。畢竟嘉寶莉、美涂士們的藝術(shù)涂料，一年估計也不到1個億。

在解決環(huán)保擔(dān)憂的前提下，藝術(shù)涂料還是很有市場空間的，畢竟它的裝飾效果是相當(dāng)有魅力的，不過需要過幾關(guān)：

一是涂裝效果能不能過關(guān)，二是價格能不能親民，三是領(lǐng)軍型品牌出現(xiàn)。

? 水漆的前景已經(jīng)不用懷疑，據(jù)研究機構(gòu)Zion Market Research發(fā)布的一項研究報告，全球水性涂料市場規(guī)模2015年為583.9億美元，到2021年將達(dá)到782.4億美元，年復(fù)合增長率為5%。

據(jù)說在歐美市場，有些地方的水性涂料市場份額占到60%以上，而在國內(nèi)，中信建投有報告認(rèn)為，我國水性涂料占整個行業(yè)的比例在39%。

在減少環(huán)境污染的大背景下，從官方到民間，力推水性涂料無疑是共識。工信部有文件，環(huán)保部也有政策，連水性涂料的zhuanli申請也在急劇增加。

早就All in水性漆的晨陽自不待言，另外像三棵樹、嘉寶莉、美涂士等公司在內(nèi)，也已重兵押注水性涂料。

去年有消息稱，三棵樹擬投資3000多萬元，新增水性涂料產(chǎn)能20.2萬噸。嘉寶莉早就成立了水性木器漆的研究小組，據(jù)說2008年北京奧運會開幕式用的船槳和竹簡帛，用的就是嘉寶莉的水性木器漆。

在水性漆的細(xì)分領(lǐng)域，比如水性木器漆、水性墻面漆等重度細(xì)分品類里，也有專業(yè)品牌出現(xiàn)，比如伯丁克，主要做水性木器漆與水性木器涂裝。

一些家具品牌也在考慮使用水漆，之前有調(diào)研顯示，國內(nèi)家具行業(yè)用水性漆的情況，占比不到10%，不過雙組份水性涂裝倒是有不小的市場。

有公開報道里提及了部分家具企業(yè)已實施水性計劃，比如華韻木業(yè)跟君子蘭、科思創(chuàng)合作，2016年完成轉(zhuǎn)水性。定位青少年家具品牌的豆丁莊園，也已推行水性涂裝。

另外，有些門窗品牌已經(jīng)打出了水性木門的概念，比如歐派木門、圣堡羅、萬家園、大自然、金豐等。

步子邁得更大的或許是水性科天，姚明代言的那家公司，從水性切入，上線了家裝材料、櫥柜、衣柜、家具等產(chǎn)品線，打出“無毒大家具”、“無毒全屋定制”的概念。

不過，遺憾的是，據(jù)《新京報》報道，5月份，深圳市市場監(jiān)督管理局在抽檢中，有三款“水性科天”產(chǎn)品被檢不合格，無疑，水性無毒的目標(biāo)還有待真正落到實處。

從市場端來看，水性漆的呼聲非常高，單看百度指數(shù)。2017年及以前，其搜索關(guān)注度都不是很高，周平均值最高曾突破1000，但2018年大有變化，周平均指數(shù)最高已經(jīng)殺到了3579，增長了2.5倍。

市場接招是必然的，一個是家具廠、門窗廠會考慮引進水漆，以便從環(huán)保賣點入手，獲得認(rèn)可，另一部分則是，越來越多的業(yè)主會優(yōu)先考慮水漆。

但并不意味著你的水漆就能被市場認(rèn)可，關(guān)鍵是要有拿得出的可靠產(chǎn)品，經(jīng)得起檢驗，贏得了認(rèn)可，才可能在水性版圖上，打下深刻的烙印，占得一席之地。

綜合判斷，大材研究創(chuàng)始人、《新零售實戰(zhàn)》作者鄧超明認(rèn)為，目前活躍在市場上的眾多新品類，正在切割傳統(tǒng)優(yōu)勢品類曾經(jīng)打下的江山，談不上替代，也談不上顛覆，但終歸能拿到更大的市場份額。